Vor ein paar Wochen, Offen für Freiberufler Es brachte 500 Freelancer, überwiegend Tech-Spezialisten, aus ganz Deutschland und anderswo zusammen. An zwei sonnigen Tagen in Berlin sprachen Freiberufler über ein breites Themenspektrum, von staatlichen Maßnahmen bis hin zum Wachstum Ihres Unternehmens.

Viele neue und moderne Freiberufler denken darüber nach: Wie man gute Kunden und interessantere Aufträge gewinnt.

Für viele ist es ein frustrierendes Umfeld, da Inflations- und Rezessionsängste die kurzfristigen Aussichten schwierig gestalten. Während der Human Cloud Quarterly Freelance Trend Tracker-Bericht zeigt, dass Freiberufler der Meinung sind, dass langfristiger freiberuflicher Erfolg garantiert ist, ist das Timing alles! Erhebungen über Gerste und MBO-Partner Beide berufen sich auf ein weitverbreitetes Vertrauen in selbstständiges Arbeiten, individueller Erfolg sei jedoch nicht vorhersehbar.

Aktuellen Studien zufolge fühlen sich 60 % der Freiberufler erfolgreich, 40 % nicht. Freiberufliche Tätigkeit bleibt eine Geschichte unterschiedlicher beruflicher Erfahrungen.

Folgendes wissen wir. Erfolgreiche Freiberufler sind fokussiert. Sie investieren Beim Aufbau von Beziehungen zu Kunden und beim Ausbau ihres Netzwerks. Sie gewinnen aufgrund ihrer technischen Fachkenntnisse und beruflichen Fähigkeiten eine stärkere und nachhaltigere Kundennachfrage, genießen eine größere Auswahl an Kunden und Projekten und profitieren von einer stärkeren Preismacht. Diese Freelancer sind bereit für die Hauptsendezeit.

Im Gegensatz dazu haben weniger erfolgreiche Freiberufler Schwierigkeiten, gute, gut bezahlte Kundenmöglichkeiten zu finden. Sie haben sich keinen klaren Ruf für die erforderlichen Fachkenntnisse erarbeitet, verfügen nicht über ein starkes Netzwerk und sind oft frustriert über die Aufträge, die sie bekommen, und fühlen sich unter Druck gesetzt, niedrigere Honorare zu akzeptieren, als ihre Zeit und ihr Fachwissen erfordern. Diese Freiberufler sind nicht bereit für die Hauptsendezeit.

Wie bereiten Sie sich auf die Hauptsendezeit vor?

Diese Frage wurde in einem Workshop mit 50 freiberuflichen Technologiemitarbeitern diskutiert Offen für Freiberufler. Hier sind einige wichtige Punkte aus dem, was sie besprochen haben.

1. Das erste Jahr ist schwierig und anspruchsvoll

Alle Freelancer in den Workshops gaben zu, dass das erste Jahr als Freelancer sehr frustrierend sein kann. Die globale Studie von Agile Talent zum Thema Freiberuflichkeit zeigt, dass viele Freiberufler in der Anfangsphase ihre Tätigkeit als Freiberufler aufgeben, um zu einer Vollzeitbeschäftigung zurückzukehren.

Warum verlassen Berufseinsteiger die freiberufliche Tätigkeit? Die Workshop-Mitglieder wiesen auf vier Faktoren hin:

• Einkommensvolatilität (unzureichend oder zu variabel).
• Profitieren Sie von Mitarbeitervorteilen wie Urlaubsgeld und einfachem Zugang zu Dienstleistungen.
• Angst vor Einsamkeit.
• Unbehagen über den Ruf, freiberuflich tätig zu sein

Erfolgreiche Freelancer in der Anfangsphase treffen zwei Entscheidungen: Erstens entscheiden sie sich dafür, weiterhin in Voll- oder Teilzeit als Freelancer tätig zu sein. Zweitens verpflichten sie sich, die Grundlagen der freiberuflichen Tätigkeit zu beherrschen und die Vorteile der freiberuflichen Tätigkeit zu genießen Lernen Sie die Grundlagen.

2. Es gibt viel zu lernen

Deutsche Workshop-Kollegen nannten mehrere Bereiche, in denen neue Freelancer betriebswirtschaftliches Wissen benötigen. Obwohl sie technisch versiert sind, müssen sie auch lernen, wie man ein Unternehmen führt. Ein Workshop-Teilnehmer bemerkte: „Für neue Freiberufler ist es schwierig, keinen Zugang zu vielen Informationen zu haben.“ Treten Sie einem Talentmarktplatz oder einem abonnementbasierten Dienst bei, z. B kollektiv oder Withhouseerfüllt einige, aber nicht alle dieser Anforderungen:

• · Erbrachte Dienstleistungen
• · Arbeitsgenehmigungen. Anforderungen der Regierung
• Webseite? Einführungskonto?
• Ob der Talentmarkt beitreten soll und was er ist
• Preisgestaltung, Vertragsabwicklung und Kundenabrechnung
• Wie und wo werben? Welche Konferenzen und Verbände
• Bleiben Sie technisch informiert
• Netzwerke aufbauen und Beziehungen pflegen

Zum Beispiel: „Stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Präsenz aktuell und attraktiv ist. Viele von uns ergänzen regelmäßig ihr Facebook- oder LinkedIn-Profil, bearbeiten es aber nicht ausreichend. Hilft oder beeinträchtigt Ihr Online-Profil Ihre Bemühungen, Arbeit und Einkommen zu finden? Hunt Scanlon hat es so ausgedrückt: „Stellen Sie sicher, dass Sie ein Foto von sich haben, das zeigt, dass Sie selbstbewusst und fröhlich aussehen. Es gibt keine niedlichen Fotos, um schlau zu sein … Unsere Welt ist in einem Zustand der Verwirrung, also sehen Sie so aus wie Sie.“ Konzentrieren Sie sich auf Ihre Botschaft und Ihr Profil, um die Person anzuziehen, die Sie einstellen kann.

3. Anleitung

Die Teilnehmer des Workshops brachten die Bedeutung von Mentoring zum Ausdruck und fassten in einem kürzlich erschienenen Artikel ihre Meinung zusammen: „Wir wissen, dass man einen Mentor, einen Coach und einen Sponsor braucht, um erfolgreich zu sein.“ Der Autor fährt fort:

„Ein Mentor ist eine Person, die spricht mit Sie über Ihre Karriere, Ziele, Pläne und Wünsche. Sie helfen Ihnen, Ihren Plan zu verfeinern, indem sie Personen vorschlagen, mit denen Sie sprechen sollten, Möglichkeiten, an denen Sie teilnehmen sollten, und Hindernisse, die Sie kennen sollten. Mentoren übernehmen in der Regel zwei Hauptrollen. Sie helfen bei Ihren beruflichen, psychologischen und sozialen Bedürfnissen, indem sie Sie beispielsweise motivieren und inspirieren, Ihren nächsten Erfolg oder Ihr nächstes Ziel zu erreichen.

Mentoren sind nicht leicht zu finden, die Chemie ist wichtig, aber auch die Kompatibilität. Die deutschen Werkstattkollegen reflektierten über die unterschiedlichen Steuerungsbedürfnisse im Laufe der Zeit. Ein begabter Mentor für Berufseinsteiger ist bei anderen möglicherweise weniger begabt.

Eine Alternative besteht darin, Mentoring-Gruppen oder Hackathons zu organisieren.

Mentoring-Gruppen sind nur eine kleine Gruppe, an die man sich zur Beratung wendet. Beirat für einzelne Unternehmen. Ein Mentoring-Hackathon bringt eine Gruppe zusammen, um ein bestimmtes Problem oder eine bestimmte Gelegenheit zu lösen. Das Wichtigste ist die Nachbereitung: konkrete Beratung, Kommunikation Ihrer Pläne, Nachbereitung und Dank an Ihre Hackathon-Kollegen.

4. Kennen und besitzen Sie Ihre Superkräfte

Eine der Workshop-Übungen war aufschlussreich: „Stellen Sie sich ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden vor.“ Sie wurden gefragt: Was macht Sie zur richtigen Wahl für diesen Job? Nur ein Drittel der Teilnehmer konnte die Frage sicher und genau beantworten.

Kennen Sie Ihre Superkräfte, die Kombination aus Fachwissen, Erfahrung und Stil, die die Reaktion der Kunden bestimmt? Sie benötigen eine prägnante, präzise und wertschätzende Art, sich selbst und Ihren Beitrag zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse zu beschreiben.

Damit Ihr Fall überzeugend ist, benötigen Sie untermauernde Arbeitsbeispiele und aussagekräftige, relevante Referenzen. Aber Ihre Fähigkeit, Ihre Superkräfte souverän zum Ausdruck zu bringen, macht sie so überzeugend.

Stellen Sie sich Ihre Superkräfte wie einen Burrito vor, ein Erlebnis, verpackt in einem Stück Brot Unternehmerische Denkweise. Freiberufler haben oft Schwierigkeiten, sich selbst als Unternehmen zu verstehen. Manchen mag es wie ein kleiner Verrat erscheinen, und die freiberufliche Tätigkeit hat sicherlich historisch gesehen etwas Gegenkulturelles. Darüber hinaus wissen wir aus Untersuchungen, dass es Freiberuflern oft unangenehm ist, sich selbst zu verkaufen und zu vermarkten.

Aber dein Job Er ist ein Beruf. Ihre Kunden sind Kunden, keine Freunde. Sie zahlen für das Ergebnis, nicht für die Beziehung. Sie möchten, dass die Arbeit gut erledigt, schnell abgeschlossen und professionell verwaltet wird. Wenn Sie Erfolg haben, werden sie mehr mit Ihnen zusammenarbeiten wollen und Sie sollten neben Ihren Geschäftsinteressen auch ein Ziel für die Kundenbeziehung haben.

Wenn Sie sich nicht als Unternehmen betrachten und mit einer geschäftlichen Denkweise handeln, werden Sie wahrscheinlich keinen Erfolg haben.

Fast 40 % der amerikanischen Arbeitnehmer haben einen Nebenjob; Sie arbeiten hart, um zusätzliches Geld zu verdienen, ihre Fähigkeiten auszubauen oder ihrer Leidenschaft nachzugehen. Bei diesen Personen handelt es sich um „Freelancer-Lite“. Sie haben eine Karriere im Portfolio und betrachten sich selbst als Unternehmen mit mehreren Einnahmequellen und Kunden. Sie betrachten ihren Hauptarbeitgeber als Kunden und das Arbeitsverhältnis ist eher ein Gleichgesinnter als eine Hierarchie. Aus diesem Grund geben viele Technikprofis auf Anstatt ganztägig ins Büro zurückzukehren.

Wenn Sie sich selbst als Unternehmen betrachten, werden Sie natürlich erklären, warum potenzielle Kunden auf einzigartige Weise von Ihrem Fachwissen, Ihrer Erfahrung und Ihrem Stil profitieren werden. Es ist die beste Grundlage, um Ihre Botschaft auszurichten, sich selbst zu vermarkten und Beziehungen zu Kunden und Kollegen aufzubauen.

Aber denken Sie daran: Ihre Leistung sollte Ihre Ansprüche untermauern und Ihre Marke stärken.

5. Kümmern Sie sich um Ihr Netzwerk

Die Freelancer des Workshops erklärten die Bedeutung von Empfehlungen und Beziehungen. Die Daten sind unterstützend. Beispielsweise erfolgte fast die Hälfte der Ernennungen von Interimsdirektoren in Europa auf Empfehlung.

Gute Netzwerke ermöglichen Expansion und Einfluss, wodurch Freiberufler besser in der Lage sind, an mehreren Projekten zu arbeiten und größere, komplexere Arbeiten als Teil eines Teams anzuziehen. Drei Plattformen – Auge, Indie-ListeUnd Nicht begleitet – Erfolgreich zusammengebracht, um eine wichtige globale Beziehung zu gewinnen. Human Cloud hat mit zusammengearbeitet Temera Erschaffen Unabhängiger vierteljährlicher Trend-Tracker. Und so weiter und so weiter.

Effektive Netzwerker sind Gärtner. Der Aufbau von Beziehungen ist eine bewusste Kunst, die Geduld und Zeit erfordert. Ein gutes berufliches Netzwerk verfügt über eine vielfältige Mischung von Menschen, die Ihnen Spaß machen und die Ihnen helfen, Sie unterrichten, mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihren Erfolg fördern.

Netzwerke werden durch Zusammenarbeit und Kommunikation gefördert. Mit wem sprechen Sie regelmäßig wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich?

Die Pflege Ihres Netzwerks erstreckt sich auch auf die Kunden. Catalant ist eine bewährte Methode in der Bedarfsplanung. Die Teammitglieder von Catalant, oft zusammen mit CEO Pat Petitti, kommunizieren halbjährlich mit ihren Kunden und besuchen häufig die Website. Sie fragen: „Woran arbeiten Sie, bei dem Sie in den kommenden Monaten Hilfe benötigen?“ „Wenn wir helfen können, sorgen wir dafür, dass Sie das Talent haben.“ Es ist eine großartige Möglichkeit, die Wertschätzung der Kunden zu zeigen, zukünftige Geschäfte aufzubauen und die Beziehung zu stärken, indem man darüber spricht, wie Catalant wächst und sich verbessert.

6. Veränderungen enden nie

Abschließende Empfehlung für Workshop-Teilnehmer: „Planen Sie Veränderungen ein, die niemals enden und Sie immer überraschen.“

Zusammenfassung

Vielen Dank an die Workshop-Teilnehmer! Offen für FreiberuflerUnser Erfolg stimuliert bereits ähnliche Veranstaltungen auf der ganzen Welt. Freelance Unlocked 2025 ist bereits geplant, und eine ähnliche Konferenz ist in Spanien unter der Leitung von geplant Draußen Und andere spanische Plattformen.

Da sich so viele neue Voll- und Teilzeit-Freiberufler der Freelance-Revolution anschließen, sind diese Möglichkeiten, Freiberufler zur gegenseitigen Unterstützung und beruflichen Weiterentwicklung zusammenzubringen, sehr willkommen. Für Freelancer in der Anfangsphase könnten die Ratschläge der deutschen Workshop-Teilnehmer nicht relevanter und nützlicher sein.

Lang lebe die Revolution!