In den letzten drei Jahren verzeichnete die Handels- und Investitionsagentur GTAI der Bundesregierung jedoch einen stetigen Anstieg britischer Firmen, die nach der Gründung von Tochtergesellschaften fragen. Was hat sich geändert und ist das ein Trend oder nur eine schnelle Reaktion auf die aktuellen Handelsschwierigkeiten?

2019 bemühten sich einige beteiligte Unternehmen kurzfristig um die Anmietung niederländischer Lagerhallen oder bauten dort sogar Betriebe auf, um das anlegerfreundliche Steuerumfeld zu nutzen. Traditionell waren die Niederlande der erste Absatzmarkt für britische Unternehmen, der nach „Europa“ expandierte, sodass dies nicht als neue Entwicklung angesehen werden kann, sondern eher als eine Intensivierung der bisherigen Praktiken aufgrund bevorstehender Grenzkontrollen. Neu ist jedoch das grenzüberschreitende Übergreifen der Aktivitäten auf die viertgrößte Volkswirtschaft der Welt.

Es war meine Entscheidung, ein Leben in Deutschland zu führen, wegen der Frau aus Bayern, die jetzt meine Frau ist. Dreißig Jahre später ist dies ohne Zweifel meine erste Heimat, Schottland ist unsere zweite Heimat. Ich habe einen guten Teil dieser Zeit damit verbracht, an Projekten und Ideen zu arbeiten, um die Geschäfte zwischen den beiden Ländern zu verbinden. Meistens war dies aus finanzieller Sicht nicht sehr lohnenswert, hauptsächlich aufgrund der großen kulturellen Unterschiede in der Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Es waren die gelegentlichen Ausnahmen und kleine Erfolge, die mich immer wieder aufs Neue versuchten – ähnlich wie beim Golfen, wenn ich daran denke!

Die Zahl britischer Unternehmen, die nach Deutschland expandierten, erreichte 2019 einen Rekordwert von 185. Die Hauptattraktion ist jetzt nicht nur der Zugang zu diesem Markt, sondern die Präsenz einer kontinentaleuropäischen Niederlassung, die Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten EU eröffnet. Das ist meiner Erfahrung nach neu, es ist ein strategischer Fokus, der die Realitäten der Geschäftstätigkeit in mehreren Märkten erkennt und vor allem die Geschäftsentwicklung langfristig betrachtet. Diese Wertschätzung für realistische Zeitpläne ist hier der Schlüssel zum Erfolg und fehlt.

Paradoxerweise hat der Bruch mit der Europäischen Union Entscheidungsträger in Unternehmen ab einer gewissen Größe dazu veranlasst, sich die Frage zu stellen: „Wie ist unsere Strategie für Europa?“ Das Ergebnis dieses Denkprozesses war die Gewohnheit zu erkennen, dass es keine Strategie gibt! Aktuell empfehlen wir Online-Dienste mit Sitz in London, die in Deutschland sehr erfolgreich sind und vom ersten Tag an beeindruckende Gewinne erwirtschaftet haben. Nun verfolgen die Eigentümer von Deutschland aus den strategischen Ausbau ihrer Aktivitäten in Europa. Die Präsenz bestehender Kunden hier ist Voraussetzung für die Gründung einer Tochtergesellschaft und die Einstellung lokaler Mitarbeiter.

Ich freue mich sehr, Ihnen mitteilen zu können, dass wir gerade damit begonnen haben, ein großartiges schottisches Unternehmen zu beraten, das hier seit Jahrzehnten Geschäfte macht und jetzt vom Aussterben bedroht ist. Ich bin überzeugt, dass es viele Unternehmen gibt, denen man folgen kann, und ich freue mich sehr darauf, sie in diesem wunderbaren Markt erfolgreich zu machen.

David Scrimgeour MBE, ehemals Investitionsvertreter der schottischen Regierung in Deutschland und Österreich, arbeitet heute als Berater für erneuerbare Energien in München