Es ist nicht ungewöhnlich, auf eine Abaya von Sh19.000 oder einen 8.000-Schal oder einen Bademantel zu stoßen, der Sie zurückwerfen wird, Sh49.000.

Der durchschnittliche Kenianer könnte sich fragen, wer verrückt genug wäre, in einer Zeit, in der so viele Menschen Schwierigkeiten haben, Essen auf den Tisch zu bringen, so viel Geld auf diese unwichtigen Dinge streuen würde.

Aber wie Elena Kony Ihnen sagen wird, gibt es viele Empfänger, genug, um ihre Arbeit am Laufen zu halten. Frau Kuoni ist spezialisiert auf luxuriöse Modeaccessoires, die für normale Kenianer schwer zugänglich sind.

Sie ist Gründerin und CEO von KSHMR by Kuoni – einem gehobenen Laden am Dorfmarkt in Nairobi; Sein Verkaufsargument ist „Luxus“.

„Ich habe im November 2017 angefangen. Wir sind immer noch stark. Ich freue mich darauf, nicht nur in Kenia, sondern auch in Europa zu expandieren“, sagte Kony.

Man hat das Gefühl, dass sie trotz der Unsicherheit, die die Coronavirus-Pandemie in die Weltwirtschaft gebracht und die Kaufkraft vieler Menschen gefährdet hat, nie an der Rentabilität des Unternehmens gezweifelt hat.

Kuoni glaubt, dass es unmöglich ist, ein Unternehmen zu gründen, das alle demografischen Merkmale der Gesellschaft anzieht, und dass man einzigartig sein muss, um in der Geschäftswelt erfolgreich zu sein.

„Es gibt Kunden, die wollen einen einfachen Prozess, sie wollen auch Luxus, sie wollen die Qualität des Produkts genießen. Das sind die Kunden, die über Kuoni zu KFSH&RC kommen.“ Kony, ein deutsch-russischer Doppelbürger, kam 2005 nach Kenia, um an Projekten der deutschen Regierung mitzuarbeiten. Nachdem sie 16 Jahre im Land war, ist sie jetzt eine ständige Einwohnerin in Kenia.

„Ich hatte nicht vor, mich ins Geschäft zu wagen. Aber hier sind wir. Die Idee kam mir in den Sinn und der Rest ist Geschichte. “

Aus Europa kommend dachte sie fälschlicherweise, dass sie in Kenia keine warme Kleidung brauchen würde und sah bei ihrer ersten Reise ins Land auch nicht die Notwendigkeit, welche mitzunehmen.

Connie erinnert sich, dass sie mich „schockiert“ hat. „Ich kam im Juli mitten in der kalten Jahreszeit an. Ich war überrascht. Ich musste mir warme Kleidung kaufen.“ Kuoni bedeutet „warme Kleidung“ für Jacken, Schals, Cardigans und Ponchos aus Kaschmir – einer Art feiner Wolle aus einem Kaschmir-Ziegenmantel.

Auf der Suche nach „Kleidung nach meinem Geschmack“ zog ich durch Nairobi.

Kuoni bekam zwar ein paar warme Klamotten, aber diese waren nicht zu 100 Prozent aus Kaschmir.

„Ich bin sehr modebewusst. Ich trage nicht einfach alles. Ich trage Kleidung nicht nur, um sie zu vertuschen, sondern auch um in jeder Umgebung auszusehen und sich wohl zu fühlen.“

Es dauerte nicht lange, bis Sie bemerkten, dass es in Kenia keine reine Kaschmirkleidung gab.

„Das war vor langer Zeit. Damals wurde die Saat für den Einstieg in die Mode gelegt. Die Saat für den Einstieg in die Mode wurde damals gelegt. Sie arbeitete jedoch immer noch Vollzeit in ihrem Job und zögerte immer wieder, in das Geschäft einzusteigen.“ sagte Kony.

2016 ergriff sie schließlich die Initiative und kündigte ihren Job. Ein Jahr später wurde KSHMR aus Kuoni geboren.

„Es war eine erstaunliche vierjährige Reise“, sagte sie über ihr Geschäftswachstum. Also, wie hat sie es gemacht?

Der erste Schritt, sagte Kony, sei eine Marktforschung gewesen. In ihren Worten schätzt sie es nicht nur, sich anzuziehen; Es schätzt auch die Qualität und Substanz des Stoffes und die Verarbeitung, die zu seiner Montage beigetragen hat.

Sie sagte, dass jeder, der in der Modebranche arbeitet, mit Mode vertraut sein sollte. Vor ihrem Umzug nach Nairobi hatte sie bereits eine High-Fashion-Konsumentenperspektive. Sie musste feststellen, ob der Verkauf von Luxusmode in Kenia nachhaltig ist.

Als sie den Plan 2016 in die Tat umsetzte, begann sie, ihre Produkte an ihre Freunde und in ihrem sozialen Umfeld zu verkaufen.

„Ich habe ein paar Produkte gekauft und auf Basaren verkauft. Ich habe auch auf Weihnachtstreffen im Karura Forest verkauft. Das Feedback war unglaublich. Connie sagte, dass einige Käufer wie ich nach solchen Produkten suchten und sie (vor Ort) nicht finden konnten. “

Ich recherchierte auch potenzielle Kunden, wo sie solche Klamotten kauften, ihren Geschmack und ihre Gefühle unter anderem für Couture.

Durch das Testen der Gewässer konnte Kuoni feststellen, dass es im Land einen unerschlossenen Markt gab.

Sie sagte, dass diejenigen, die sich in ihrem Arbeitsbereich engagieren, mit Leidenschaft dabei sein müssen und Stunden damit verbringen müssen.

Connie hat nicht als leidenschaftliche Geschäftsfrau angefangen. Tatsächlich ist Kuonis KSHMR ihr erstes Projekt überhaupt. Sie sagte, dass Unternehmertum nicht etwas war, das sie in ihrem Leben machen wollte.

Aber sie hatte ein Gespür für Mode. Sie ist eine selbsternannte Modesüchtige. Qualität stand schon immer an erster Stelle.

„Anziehen ist eine Form der Kommunikation. Sie sagen etwas zu den Menschen, die Sie treffen und mit denen Sie interagieren. Das halte ich nicht für selbstverständlich“, sagte sie.

Sie stellte jedoch fest, dass die Investition in ein solches Unternehmen enorme Investitionen und Zeit erfordert – alles ohne Gewinngarantie. „Zu Beginn habe ich fast 8 Millionen Schilling ausgegeben“, sagte Kony.

Das Geld stammte aus ihren Ersparnissen. Außerdem musste sie ihren Job als CFO aufgeben.

Es sei ein Risiko, das sie gerne in Kauf nehme, denn „in Menschen, die hochwertige Kleidung tragen, liegt ein sentimentaler Wert.“

Warum also Kleidung aus reinem Kaschmir wählen? Das Garn zur Herstellung von Kaschmirkleidung stammt aus Ziegenhaaren aus der pakistanischen Region Kaschmir – einer Hochlandregion mit charakteristisch kaltem Wetter.

„Was geerntet wird, ist das Fell. Bei der Ernte wird die Wolle von Hand gepflückt. Das endgültige Rohmaterial – gut und sauber – wird in Gramm gemessen und bezahlt – wie Gold“, sagte Kony.

Als sie den Village Market für ihr Geschäft auswählte, sagte sie, dass er als High-End-Einkaufs- und Unterhaltungseinrichtung ähnlich einem Einkaufszentrum die perfekte Lage bietet. Es ist eingeklemmt zwischen diplomatischen Vertretungen und bürgerlichen Wohnungen.

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